Landing page kampanii — treść i formularz

Landing page kampanii powinien odpowiadać na obietnicę reklamy i prowadzić do jednego głównego działania. Zamiast dodawać kolejne ozdobne sekcje, usuń wątpliwości, które powstrzymują odbiorcę przed wysłaniem zapytania.

Dopasowanie do reklamy

Nagłówek, usługa i obszar działania muszą odpowiadać temu, co użytkownik zobaczył przed kliknięciem. Jeżeli reklama dotyczy sklepu internetowego, nie zaczynaj od ogólnego katalogu wszystkich usług. Wyjaśnij zakres, dla kogo jest rozwiązanie i co wydarzy się po kontakcie.

Osobny landing ma sens przy innym celu lub innej ofercie. Kilka niemal identycznych stron pod podobne frazy nie rozwiązuje problemu dopasowania. Odróżniaj strony kampanii od poradników oraz głównych stron ofertowych.

Treść, która pomaga zdecydować

Pokaż zakres, sposób współpracy, materiały potrzebne do startu i rzeczywiste przykłady. Wyjaśnij ograniczenia oferty. Nie publikuj procentowych obietnic wzrostu sprzedaży bez danych opisujących pomiar.

Przy konfiguratorze można zacząć od krótkiej prezentacji efektu i dopiero potem zaprosić do wyboru opcji. To scenariusz modelowy: sprawdź go na swoich użytkownikach. Nie każ przechodzić skomplikowanej konfiguracji tylko po to, by poznać podstawową ofertę.

Formularz i potwierdzenie

Zbieraj informacje potrzebne do pierwszej odpowiedzi. Czytelnie oznacz wymagane pola i pokaż informację o przetwarzaniu danych. Po wysłaniu potwierdź przyjęcie dopiero wtedy, gdy zgłoszenie zostało zapisane. Błąd powinien dawać możliwość poprawy bez utraty treści.

Na telefonie sprawdź otwartą klawiaturę, przyciski i komunikaty. Alternatywny telefon lub e-mail pomaga osobom, które chcą zapytać inną drogą.

Pomiar wartości zapytań

Mierz potwierdzone zgłoszenie, nie samo kliknięcie przycisku. Oddziel testy, spam i powtórzenia od nowych kontaktów. W CRM zapisuj wynik rozmowy, aby ocenić koszt pozyskania zapytania pasującego do oferty.

Testuj jedną istotną zmianę naraz i porównuj podobne źródła ruchu. Nie istnieje uniwersalny procent wzrostu konwersji po dodaniu landingu; wynik zależy od oferty, ruchu, treści i obsługi kontaktu.

Przykład z portfolio

Uglyrubber — strona prezentująca ofertę marki. Opis realizacji pokazuje wykonany zakres; nie przypisujemy mu wyników sprzedaży bez osobnego pomiaru.